Гостевые посты: полная инструкция по завоеванию Вселенной

Введение. Гест-постам быть или не быть

Гостевой пост — это аутрич-техника продвижения любых сайтов (услуг, продуктов). Аутрич (outreach) переводится как «охват, информирование, распространение взглядов и идей, информационно-разъяснительная работа». Специалист налаживает общение с владельцами сайтов или другими паблишерами и размещает у них контент. Чаще всего под таким контентом понимают пост: например, гостевой пост в инстаграм.

В сообществе SEO сложилось двоякое мнение относительно гест-постов. Процитируем несколько мнений джедаев с противоположных концов Галактики:

В целом,  по вышеприведенным мнениям заметно, что SEOшники бывают разные (спасибо, капитан Очевидность). В том смысле, что у всех разные задачи. Например, тем, кто делает дорвеи, нет смысла вкладываться в качественные тексты от дорогих авторов.

Однако когда речь идет о долгосрочной стратегии формирования репутации, гостевые посты — отличный инструмент. Если заказчик и SEO-джедай совместно выбрали эту технику продвижения, появляются 2 основных задачи:

• получить контент: быстро, много, качественно, в срок и по разумной цене;
• разместить контент: безопасно и эффективно.

Большинство мастеров скажут, что найти ручного нейтив-хомячка — это не самое сложное. Куда проблематичнее найти паблишера, который согласится разместить пост в блоге,  да еще и бесплатно!

Думаю, что популярные блогеры в чьих-то статьях не особо нуждаются. Да и ссылку поставить только в обмен на статью, нет, тут без денег не обойтись.

Источник

(с форума webmasters.ru)

Независимый эксперт Anna Boiko придерживается иного мнения:

«Вебмастер не завжди є власником сайту. Доволі часто власники бізнесу не хочуть публікувати чужий контент. Тут потрібно думати, чим їх зацікавити. Гроші переважно рідко працюють». Click To Tweet
На самом деле можно и нужно обойтись без денег. Так вы не нарушите правила Google. Об этом в свое время резко писал инженер и SEO-гуру Мэтт Каттс.

Далее расскажем, как поставить гостевые посты на поток и сохранить при этом качество. Мы постарались пройтись по всем аспектам пути Силы, чтобы облегчить вам жизнь. Узнайте о всех фишках гостевого блогинга!

Шаг 1. Определяем цели и задачи

С точки зрения аутрич SEO гостевой пост в блоге или на сайте позволяет увеличивать авторитетность, добавлять бэклинки к общей массе ссылок и приводить трафик на сайт. И что очень важно – это будет качественный трафик, несмотря на весьма небольшое среднее количество визитов с каждого гест-поста (согласно опросу ahrefs.com, около 50 штук).

Поэтому можно понять некоторых специалистов, которые не верят в аутрич-ссылки.

Но! Гостевые посты оправдывают себя, если вы хотите нарастить авторитетность и обращаете больше внимания на качество трафика и лидов, чем на их количество.

С точки зрения маркетинга guest posting — это инструмент для достижения таких целей:

• увеличение количества лидов и, как следствие, выручки;
• получение органического трафика на сайт компании;
• добавление новых адресов в базу email-подписчиков;
• увеличение видимости бренда в онлайне.

Таким образом, посты в блоге дают целый ряд преимуществ:

1. Компания приобретает новые связи и контакты. Сеть связей растет — растут возможности для продвижения.
2. Позитивные взаимоотношения приводят к новым запросам на сотрудничество.
3. Новые «друзья» рекомендуют вас своей сети контактов, отчего растет охват аудитории.
4. Познавательный увлекательный контент показывает вашу компетентность и повышает  доверие клиентов.

Суммируем основные задачи, которые решают гостевые посты:

1. Создание репутации и узнаваемости бренда.
2. Привлечение трафика на сайт.
3. Построение бэклинков.

Если верно выбрать контент и разместить на нужных площадках, можно выполнить все три задачи. Для первых двух лучше подходят блоги с большой активной аудиторией. Для третьей (аутрич-ссылки) стоит подобрать площадки с высокой авторитетностью домена.

Гостевой блогинг — не одноразовая акция. Это последовательная и долгосрочная стратегия. Click To Tweet

Команда ContentAdore

Шаг 2. Формируем базу блогов для постинга

Жизнь — не линейный квест в ММО, так что мы можем найти наш «световой меч» множеством способов. Так же и с площадками для гостевых постов.

Для анализа надежности и «ссылочных» возможностей сайта существуют специальные сервисы. Один из самых популярных – Ahrefs. Его основной быстро-критерий для оценки площадки – это Domain Rating.

Artem Pavlov рекомендует учитывать и другие показатели:

«Я смотрю на Ahrefs + Majestic. Так можно тщательнее выбрать площадку, на которой стоит разместиться в первую очередь. К тому же предварительно лучше проверить площадку – ручками/скриптами/софтом – посмотреть, есть ли ссылки на «запрещенку». Если сайт размещает статьи серо-черной тематики, я сто раз подумаю, нужна ли мне оттуда ссылка или нет».

Как составить базу блогов для постинга:

Веб-ресурс подходит для аутрич SEO, если:

• контент качественный и соответствует нише;
• аудитория заинтересована, то есть идет хороший органический трафик;
• посты на площадке расшариваются в соцсетях и получают комментарии;
• владелец блога активен в социальных сетях.

Инструменты, которые помогут достаточно быстро оценить базу блогов :

• Site Comparison tool от Alexa;
• Site Overview tool от Alexa;
• SimilarWeb и др.

Стоит выбирать сайты с узкой тематикой, которая подходит вашей. Также вариантом могут стать новостные порталы, площадки с максимально общей тематикой.

Видео в помощь: Guest Posting at Scale: Get Tons of High Quality Backlinks от Ahrefs

Шаг 3. Ищем темы для гостевых постов

«Планету мастер Оби-Ван потерял. Как неловко…» — говаривал в свое время мастер Йода. Не будьте как Оби-Ван. Пусть станет легким ваш аутрич SEO. Пользуйтесь проверенными способами поиска тем.

1. Обратите внимание на интересы аудитории. Например, инструмент Audience Interest Tool показывает облако тематик, интересующих посетителей.
2. Определите ключевые слова. Используйте такие сервисы, как Яндекс Вебмастер, Букварикс, Google Keyword Planner, Serpstat.
3. Сервисы вопросов и ответов (otvet.mail.ru, answers.yahoo.com и др.) тоже помогут подобрать вопросы по ключевым словам.
4. Google Trends подберет самые актуальные темы по ключам.
5. Пригодятся  площадки для общения и обсуждения: форумы, соцсети, Reddit, Youtube, Quora, новостные порталы. Они помогут быстро найти проблемы, интересующие аудиторию.

Правильно подобранная тема и качественная статья могут открыть дополнительные возможности для продвижения – например, для крауд-маркетинга (старого доброго «сарафанного радио»).

REGIS team:

«Крауд-маркетинг под гостевыми постами уже неоднократно доказал свою эффективность. Это самый доступный из возможных методов при создании репутации для сайтов. Написание положительных комментов и откликов о вашей компании под гостевым постом заинтересует целевую аудиторию и приведет ее к вам на ресурс. Также «живые» комментарии выглядят более естественно для поисковых систем и пользователей: ваш гостевой пост важен и полезен, и именно поэтому его комментируют.

Для написания отзывов под статьей самостоятельно определите тип регистрации на сайте: соцсеть или почта. Если выбираете вариант регистрации через социальную сеть, то важным условием будет хороший профиль. Если вам ближе вариант почты, то придумайте себе никнейм или используйте сочетание имени и фамилии. Для большей эффективности и экономии времени рекомендуется подходить к крауду к вашим гостевым постам комплексно и регулярно, лучше отдать данный процесс на аутсорс».

Шаг 4. Убеждаем паблишера разместить ваш пост

А теперь «высший пилотаж»: нужно убедить человека с той стороны экрана, чтобы он разместил пост в блоге или на сайте. Как это сделать с наибольшей выгодой и наименьшими потерями времени?

Внимание! Гостевые посты должны быть бесплатны. Оплата считается нарушением Google’s Webmaster Guidelines. 

Но в реальности все получается немножечко иначе. Примерно около половины паблишеров соглашаются только на платной основе. Можно, конечно, выбрать и этот путь, если есть бюджет. Но давайте попробуем увеличить шансы на бесплатное размещение.

Иногда проще и быстрее договориться не о размещении вашего поста, а об обмене ссылками. Anna Boiko рекомендует попробовать  такой вариант:

«Найшвидший за часом вид аутрічу є обмін лінками тематичних ресурсів. Ви обираєте в Ahrefs тематичні сайти і передивляєтесь їх блог. Потім знаходите тематичну статтю та пропонуєте обмін лінками. Тут варто зауважити, що обмін може бути як із згаданих статей, так і вебмастер може сам обрати статтю вашого блогу, яка буде йому до вподоби. Більше шансів) Головне правило: стаття, з якої ви хочете отримати лінк в обмін на лінк у вашій статті, має бути з трафіком та тематикою лінку. Це працює, коли метою є просунути статтю у блозі».

Самый убедительный способ «продать» гест-пост — максимизировать его качество. Покажите ваш сайт или примеры работ копирайтера. Продемонстрируйте свой высокий класс.

Почитайте гайдлайны по размещению гест-постов — они обычно есть на хороших ресурсах. Тогда вы узнаете, какой формат принимают к публикации, что надо рассказать о себе владельцу ресурса и т. д. Может, выбранная площадка вообще не принимает чужие тексты.

Найдите правильного человека, к которому будете обращаться. Обычно где-нибудь на страницах блога размещается имя редактора либо владельца. Можно использовать инструменты Interseller или Anymail finder для нахождения адресов.

Уважаемый {имя редактора или владельца бизнеса},

Меня зовут {имя}, я менеджер по развитию в {название компании},

Я натолкнулся на {ссылка}, где вы публиковали обзор нашего продукта, хотелось бы отметить, что мне импонирует ваш стиль и внимание к деталям.

При составлении текста письма помните:

• гостевой пост — это не реклама, а источник информации;
• обращение — не о вас. Оно об интересах той площадки, где вы хотите публиковаться.

Следовательно, во главу угла надо ставить паблишера. Расскажите ему о выгодах, которые он получит от публикации: потенциальное увеличение трафика, вовлечение аудитории, увеличение авторитета от связи с вашим брендом — все, что может понравиться.

Во многих случаях имеет смысл поделиться скриншотами вашего исследования: как ваш гест-пост соотносится с тематикой сайта/блога, какие информационные бреши он заполняет и т. д. Если есть аутрич-ссылки на другие аналогичные посты, покажите их метрики.

Artem Pavlov:

«Обычно я прихожу уже с чем-то, то есть говорю, что у меня есть статьи на такие-то темы, которые могут быть полезны для твоей площадки и ты можешь выбрать что-то отсюда. Если же ничего не подходит, то вот – посмотри мой предыдущий опыт (кидаю ссылки на статьи). Если есть какой-то список интересующих тем, то возможно я что-то могу написать в рамках моего опыта. На моей практике паблишеры намного лучше реагируют, когда ты приходишь к ним подготовленным».

Напишите как можно более короткое письмо. У паблишера, как правило, много работы, ему некогда читать. Лаконичное письмо добавит вам плюсов в глазах владельца площадки. Пример:

Привет от Алексы! Я хотела бы добавить гостевую статью на ваш сайт, тем самым сделав некоторый вклад в его развитие. Есть ли у вас определенные требования к гостевым постам?

С уважением, Алекса

Что нельзя писать в обращениях к паблишеру

Кроме очевидно невежливых фраз, есть такие, которые могут вызвать негативную реакцию, но при этом с виду вполне безобидны. Чтобы не попасть впросак, посмотрите, как могут быть истолкованы те или иные высказывания, и старайтесь избегать их в переписке.

Если переговоры слишком затянулись, не теряйте драгоценное время – постучитесь к владельцам других сайтов. Один и тот же пост можно «продать» сразу нескольким из списка блогов для постинга. Если первый паблишер промедлит и ответит через какое-то время, нет ничего страшного в том, чтобы честно сказать: «Извините, вы долго не отвечали, поэтому пост ушел на другой ресурс».

Видео в помощь: посмотрите, как SEO-школа Collaborator разбирает guest posting. Обратите внимание на тонкости коммуникации с паблишером

Шаг 5. Составляем ТЗ для копирайтера

Определившись с целями, площадкой, темой поста, подходим к собственно написанию. Эту часть задачи обычно отдают копирайтеру. Чтобы текст получился отличным, копирайтеру нужно грамотное подробное ТЗ.

Можно дать автору список ключей и ссылку на площадку для публикации — и все: умыть руки и ждать явления Силы. Но чтобы такой фокус прокатил, у вас должен быть собственный прирученный копирайтер высокого класса. Никакой биржи. Мы же говорим о гостевых постах, а не о сайтах-сателлитах.

В хорошее ТЗ входят:

• тема поста;
• описание аудитории — для кого текст;
• уникальность и объем;
• желаемый стиль написания — деловой, информационный, развлекательный и т. д.;
• цель поста;
• возможные источники, референсы, конкуренты;
• структура и ключевые слова.

Если вас интересует, как сделать сам текст убойным, то рекомендуем прочитать статью «SEO-копирайтинг: 12 советов для улучшения контента и ранжирования». Или дайте ее вашему автору.

Общие правила, как влюбить в свой гест-пост:

• следуйте гайдам паблишеров;
• поменьше промо;
• давайте полезную информацию читателям площадки;
• отдайте пост редактору и нескольким пруф-ридерам;
• если гайд позволяет, разместите в тексте ссылку на ваш сайт;
• создайте захватывающий заголовок;
• напишите аутрич SEO дескрипшн;
• удостоверьтесь, что текст актуален.

Как вы поняли, составление грамотного ТЗ – та еще задачка. Но если хотите получить качественный результат, придется уделить этому внимание и время. Мы как истинные джедаи всегда готовы помочь братьям по Ордену, поэтому делимся с вами чек-листом, который поможет вам оперативно поставить задачу копирайтеру и при этом ничего не упустить.

Шаг 6. Подбираем нейтив-копирайтеров

Есть эффективное и быстрое решение — обратиться к агентству или студии. Это компания, специализирующаяся на мультиязычном контенте и подбирающая 100% нейтивов на все запросы заказчиков. Делегирование вообще сильно упрощает жизнь, главное — правильно выбрать, кому делегировать. В статье Где заказать копирайтинг: ответы 9 SEO-джедаев вы можете из первых рук узнать, как и с кем работают мастера Киева и Украины.

Но если все же хотите самостоятельно подобрать копирайтера для гостевого блогинга, то дадим несколько подсказок:

1. В поиске авторов помогут Upwork, LinkedIn, Facebook и другие биржи.
2. Можно посмотреть сайты копирайтеров с личным брендом.
3. Нейтив не обязательно живет в таргетируемой стране. Главное, чтобы был надлежащий уровень владения языком и понимание особенностей нужной страны. В любом случае важно проверить знания и правдивость информации, запросив сертификаты, дипломы, портфолио, локацию по IP-адресу.
4. Выданные примеры англоязычных работ можно проверить в Grammarly.com, а примеры на других языках в Languagetool.org. Так вы составите впечатление, насколько грамотен язык копирайтера. Помните, что Grammarly.com и Languagetool.org вылавливают не все стилистические ошибки. Лучшее решение — показать проверенному редактору.

Видео в помощь: посмотрите, как Сергей Волоконский из SeoProfy UA рассказывает о работе с аутричем под Турцию и Монголию.

Шаг 7. Анализируем результаты после публикации

С размещением публикации ваши приключения не заканчиваются. Например, паблишеры могут внезапно удалить аутрич-ссылки. Как же сохранить драгоценные бэклинки?

1. Если блогер отказывается ставить ссылку на ваш сайт, попросите разместить ссылку на другой гест-пост. Это тоже усилит вашу ссылочную массу.
2. Старайтесь писать на блоги, которые раньше не размещали ваших постов. Новые домены дают больше Силы вашему авторитету, чем старые. Хотя, если вам удалось уговорить на публикации блог с DR 70+, не стесняйтесь и пишите туда повторно.

Помогите владельцу сайта продвинуть ваш гест-пост:

1. Делитесь им в социальных сетях. Хороший тон — упоминать паблишера либо размещать ссылку на его сайт.
2. Следите за комментариями и отвечайте на них вовремя.
3. Оставьте ссылку на гест-пост на вашем сайте.

Отслеживание результатов

Вот мы и добрались до анализа окупаемости инвестиций . Чтобы понять, насколько эффективны ваши размещения, сделайте список ваших гест-постов. В таблице укажите:

• домен, где разместили пост;
• ссылку на текст;
• количество реферального трафика;
• число новых посетителей;
• сколько раз поделились в соцсетях, сколько прокомментировали;
• изменения в позициях SERP (search engine results page), то есть на каком месте оказывается ваш сайт на странице поисковой выдачи при разных условиях;
• число новых лидов и другие KPI, какие считаете релевантными.

Сравните результаты и проведите анализ, как вам удобно. Джедай не оставляет своих поргов без присмотра.

Заключение

Мы постарались собрать для вас исключительно полезную информацию. Используйте эту статью как инструкцию. Мы будем обновлять ее в зависимости от актуальных трендов.
Подпишитесь, чтобы следить за апдейтами и скачать максимально подробный чек-лист, который поможет быстро составить ТЗ для авторов или проверить уже готовый текст.

Если хотите что-то добавить или не согласны с нами — пишите в комментариях! Все новые полезные советы мы добавим в этой статье со ссылкой на ваш сайт или профиль.